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互聯(lián)網(wǎng)的兩種收入:廣告和電商

作者: 時(shí)間:2019年01月11日 信息來源:

    優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司知道,只要做對用戶有價(jià)值的產(chǎn)品,獲得海量用戶,收入自然會來,所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是由用戶需求驅(qū)動(dòng)而形成的。商業(yè)模式形成的3個(gè)步驟,是好的、免費(fèi)的產(chǎn)品,獲得海量用戶,然后將用戶價(jià)值變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值。
5.3.1  廣告:把用戶賣給別人
廣告是獲得用戶后,將用戶轉(zhuǎn)賣給廣告主,獲得收入。
廣告售賣形式分為兩種:
1. 品牌廣告
(1)形式:圖片展示為主
(2)廣告主:大型企業(yè)投放
(3)售賣:銷售以項(xiàng)目形式,通過代理公司售賣給廣告主,廣告按照時(shí)間和位置計(jì)價(jià)為主
(4)金額:項(xiàng)目單價(jià)較高,有幾萬、幾十萬、上百萬或更多的投放金額
(5)評估:以展示次數(shù)評估為主(CPM,千人看到的成本)
2. 效果廣告
效果廣告是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的主體,特征有以下5點(diǎn):
(1)形式:文字鏈為主。
(2)廣告主:中小企業(yè)投放為主
(3)售賣:系統(tǒng)平臺自動(dòng)售賣或通過廣告聯(lián)盟售賣
(4)金額:投放金額沒有限制,按照效果計(jì)費(fèi)
(5)評估:以點(diǎn)擊成本評估(CPC,平均點(diǎn)擊成本)
5.3.2  電商:向用戶賣東西
產(chǎn)品聚集用戶后,形成收入的第二種方式是電商,簡單講就是向用戶直接銷售“產(chǎn)品”,通過交易獲得收入。
聯(lián)網(wǎng)常見的廣告、游戲、電商和會員4種收入,它們的商業(yè)價(jià)值歸根結(jié)底是通過廣告和電商這兩種方式來實(shí)現(xiàn)。認(rèn)清商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的本質(zhì),有助于提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的能力,廣告的本質(zhì)是獲取用戶,轉(zhuǎn)售用戶。電商的本質(zhì)是獲取用戶,向用戶銷售產(chǎn)品。所以,用戶需求驅(qū)動(dòng)依舊是收入提升的關(guān)鍵。
5.3.3  用戶需求產(chǎn)生收入
產(chǎn)品是收入的前提,運(yùn)營是收入的過程,所以用戶需求驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)生收入的驅(qū)動(dòng)力。
用戶需求驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)生收入:
1. 廣告匹配用戶需求
2. 用戶從免費(fèi)到主動(dòng)付費(fèi)
a) 看視頻免費(fèi),想去掉廣告要付費(fèi)
b) 玩游戲免費(fèi),想成為老大要花錢
c) 聊QQ免費(fèi),要特權(quán)花錢
3. 刺激需求產(chǎn)生收入
4. 抓住用戶剛需,獲得收入

    

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